多的新款式。的確,在這個設計多元化的時代,我們需要各種不同風格的家具,這樣我們才能滿足消費者的需求,也只有這樣,企業(yè)才有立足之地。然而,開發(fā)新產(chǎn)品并非易事,因為開發(fā)新產(chǎn)品不但需要花費大量的人力、物力和財力,而且,需要強烈的市場意識和過硬的技術。新產(chǎn)品開發(fā)的無序狀態(tài)會加重企業(yè)的負擔,這既增加了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本,又人為地縮短了原有產(chǎn)品的生命周期,過早結束了產(chǎn)品的市場壽命。另外,開發(fā)過于頻繁也很難出精品,很難樹立優(yōu)秀的家具品牌,更不用說產(chǎn)生品牌效應了。據(jù)有關資料顯示,目前我國的家具產(chǎn)品的市場壽命較之以前已大為縮短,除了企業(yè)之間競爭激烈外,人為地縮短家具產(chǎn)品市場壽命也是一個重要原因。我們可能還記得聯(lián)邦椅曾經(jīng)在市場上流行了好幾年的時間,而現(xiàn)在我們已很難見到這樣的產(chǎn)品。
產(chǎn)品市場周期一般包括五個階段:孕育期、投入期、發(fā)展期、成熟期和衰退期。這五個時期是對一件產(chǎn)品從投放市場到被市場淘汰整個過程的劃分。對于一個家具企業(yè)而言,應充分認識產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律性,制定合理的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,從而最大限度地延長產(chǎn)品市場壽命周期。這對于企業(yè)樹立良好的形象、盡快收回投資成本、最大限度獲取利潤、拓展銷售領域、提高技術和經(jīng)營管理水平和弱化經(jīng)營風險,都具有重要意義。對此,有必要結合家具行業(yè)的特點,對延長家具產(chǎn)品市場壽命的主要途徑作一番探討:
進行產(chǎn)品開發(fā),擴大消費者群對于產(chǎn)品的開發(fā)可以采取以下一些策略:
(1)在原有產(chǎn)品的基礎進行 改進思路可從局部到整體,也可以從整體到局部進行改造�；驈慕Y構,或從外觀著手,或改進產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量,或增加新功能和新用途。湖南岳陽一家家具廠開發(fā)的一種搖夢床就是在普通床的基礎上增加了輕搖和磁療的功能,使床集休息和健身于一體。這是一種通過增加家具的新功能來延長產(chǎn)品市場壽命的途徑。
(2)對原有產(chǎn)品更新?lián)Q代部 部分采用新技術、新工藝或新材料,使家具產(chǎn)品更有競爭力。比如原來制造仿古家具一般是用手工進行加工,現(xiàn)在運用CNC技術,既提高了效率,精度也更高。
(3)采用吸收改制的方式 對市場已有的產(chǎn)品進行研究后,根據(jù)企業(yè)自身的市場定位加以改制形成自己的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品對市場來說也許不是什么新產(chǎn)品,但對企業(yè)來說卻是企業(yè)以前從未曾生產(chǎn)過和銷售過的。比如說我們在意大利國際米蘭家具展得到了某種啟示,經(jīng)過研究創(chuàng)新,并按照這種思路生產(chǎn)出符合我國消費者消費習慣的產(chǎn)品,投放市場。
(4)開發(fā)全新產(chǎn)品 采用新原理、新結構、新材料制成前所未有的新產(chǎn)品。譬如說由生產(chǎn)按摩床到生產(chǎn)按摩椅系列家具,這也不失為一種思路。這樣不僅鞏固了原有的客戶群,而且還吸引了新的顧客,擴大了市場覆蓋面,從而延長產(chǎn)品的市場壽命。
樹立家具產(chǎn)品的晶牌觀念 這是延長家具產(chǎn)品的重要途徑。百事可樂、可口可樂、微軟IBM和海爾、TCL、聯(lián)想等企業(yè)的產(chǎn)品之所以能長盛不衰,其中一個主要的原因,就是他們樹立了品牌形象,而且讓品牌成為消費者信賴的象征。20世紀末期,德甘里羅(Deganello)開發(fā)的“Torso”椅子系列產(chǎn)品,羅伯特·文圖里(Robert Venturi)開發(fā)的“祖母”,蓋坦尼·皮斯的“格蕾尼大街”,都是家具界赫赫有名的品牌�？上驳氖俏覈揖咂髽I(yè)已注意到了這一點,在2000年3月的新加坡國際家具展上,深圳家具企業(yè)就打出了“深圳家具”的品牌旗號,結果成交額1500萬美元,占“中國家具館”總成交額的60%。但目前我國家具行業(yè)自身的品牌意識還十分淡薄,家具品牌概念也不夠清晰,這值得我們進一步強化。企業(yè)要成為“百年老店”,品牌是至關重要的因素。
轉(zhuǎn)移市場陣地,開辟新的市場領域 一種產(chǎn)品在某一市場區(qū)域進入成熟期或衰退期,而在另一區(qū)域可能是投入期,甚至該地市場上還未出現(xiàn)過。一種產(chǎn)品在某一國家是淘汰產(chǎn)品,而在另一國家可能是全新產(chǎn)品。由于不同區(qū)域技術水平、開放程度和貨幣支付能力以及消費習慣等方面的差異,產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的生命周期曲線也不盡相同。因此,從廣度上開發(fā)新市場,擴大銷售范圍,是延長產(chǎn)品市場壽命的重要方式。1999年11月,曾有業(yè)內(nèi)人士對鄭州的家具市場進行了一次市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在那里辦公家具的銷路很好,價位很高,與東南沿海各省市相比,同樣一件家具在那里價位要高出60%-100%,有的甚至高出120%。試想,當時東南沿海的家具若能進軍鄭州,一方面可以充實鄭州的家具市場,另一方面可以降低鄭州的家具價格(物以稀為貴這是市場的黃金法則)。我國幅員遼闊,經(jīng)濟發(fā)展極不平衡,沿海地區(qū)市場與內(nèi)陸地區(qū)的市場、大中城市市場與小城市的市場、城市市場與農(nóng)村市場差別較大,為延長產(chǎn)品市場壽命周期提供了市場條件。只要企業(yè)決策者審時度勢、獨辟蹊徑、填補空白、創(chuàng)造需求,在中國這樣的一個超級大市場中,就不會有絕對滯銷的產(chǎn)品。
應用新工藝、新技術,延長產(chǎn)品壽命 新工藝、新技術不但能提高生產(chǎn)效率,搶占市場先機,而且能夠應付市場的變化,達到延長產(chǎn)品壽命的目的�，F(xiàn)代家具市場競爭激烈,產(chǎn)品新陳代謝過快,如果不能
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