日前，從剛剛結(jié)束的貝亞克青花瓷地板2013年度戰(zhàn)略研討會(huì)上獲悉：致力于打造全球抗老化地板第一品牌的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)貝亞克出臺(tái)了新的市場(chǎng)銷售規(guī)劃，以長(zhǎng)江為界劃分的南北兩大銷售區(qū)域也正式劃分，新上任的北大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)魏巍和南大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)費(fèi)漢楓分別就各自負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃布局做出了部署安排。
北大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)魏巍宣講銷售規(guī)劃 南大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)費(fèi)漢楓宣講銷售規(guī)劃
據(jù)悉，由于貝亞克公司是一家真正實(shí)現(xiàn)了實(shí)木、實(shí)木復(fù)合以及強(qiáng)化地板三大品類地板自產(chǎn)的企業(yè)，市場(chǎng)銷售區(qū)域覆蓋了全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，受南北區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣差異性的影響，南大區(qū)和北大區(qū)的實(shí)際銷售產(chǎn)品品種存在著一定的差異，也為公司在這兩大區(qū)域的產(chǎn)品布局、銷售政策、活動(dòng)促銷以及招商等一系列的營(yíng)銷提升舉措帶來(lái)了束縛。為此，貝亞克公司總部就兩大區(qū)的市場(chǎng)現(xiàn)狀做出了大區(qū)分治的規(guī)劃策略。
貝亞克是國(guó)內(nèi)最早一批做實(shí)木復(fù)合地板的企業(yè)，因而在北方地區(qū)有著深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)很多，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度也很高。因此，在北大區(qū)銷售規(guī)劃中，貝亞克將積極推行大品牌、大規(guī)劃的戰(zhàn)略，無(wú)論是從市場(chǎng)布局、渠道拓展還是市場(chǎng)營(yíng)銷行為上，都堅(jiān)持高起點(diǎn)、高要求的執(zhí)行策略，精耕細(xì)作，力爭(zhēng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)范圍，并通過核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的滲透升級(jí)，逐步提升本地區(qū)的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
而在南大區(qū)，主要銷售品種為實(shí)木地板。近年來(lái)，隨著貝亞克青花瓷地板在市場(chǎng)中的持續(xù)走紅，南大區(qū)的銷售形勢(shì)逐年上揚(yáng)，產(chǎn)品型的品牌市場(chǎng)定位也將是南大區(qū)的主流，因此在新的銷售規(guī)劃中，突出特色產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，集中優(yōu)勢(shì)資源拓展區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，成為未來(lái)南大區(qū)的銷售規(guī)劃核心，在費(fèi)漢楓總監(jiān)提出的南大區(qū)地板市場(chǎng)規(guī)劃中，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持，薄弱的區(qū)域市場(chǎng)則通過網(wǎng)絡(luò)推廣等新型傳播媒介進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)滲透?jìng)鞑�，�?jiān)持青花瓷地板品牌的優(yōu)勢(shì)傳播，同樣也必將達(dá)到與北大區(qū)市場(chǎng)并駕齊驅(qū)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
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