一切營(yíng)銷(xiāo)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，都是信任營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者買(mǎi)你的產(chǎn)品，一個(gè)最基本的前提是信任你。
如果整個(gè)地板行業(yè)，持續(xù)長(zhǎng)久無(wú)序混亂的銷(xiāo)售狀況，就會(huì)贏來(lái)一個(gè)爆發(fā)。這種情況，我們稱(chēng)之為猜硬幣博弈：一個(gè)行業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段，在消費(fèi)者與企業(yè)之間，通常會(huì)出現(xiàn)猜硬幣的博弈。所謂猜硬幣博弈，就是給出一個(gè)硬幣，A，B兩人如果選擇相同，A勝出，如果選擇不同，B勝出。猜硬幣博弈里，B永遠(yuǎn)不會(huì)讓A知道真相�，F(xiàn)在我們?cè)O(shè)定A是消費(fèi)者，B是企業(yè)。如果消費(fèi)者明白企業(yè)的事實(shí)，消費(fèi)者會(huì)得利。如果企業(yè)隱瞞了事實(shí)，企業(yè)會(huì)得利。這種情況我們稱(chēng)之為市場(chǎng)的猜硬幣關(guān)系。
化妝品企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者宣示我的原料成本價(jià)格是多少。保健品企業(yè)會(huì)隱瞞掉很多關(guān)于產(chǎn)品的信息。當(dāng)企業(yè)與消費(fèi)者的利益是相對(duì)立時(shí)，猜硬幣博弈是一種必然的結(jié)果。
當(dāng)初在歐典事件前，木地板行業(yè)，其實(shí)處在普遍的猜硬幣現(xiàn)實(shí)中。猜猜看，哪塊地板是真正的E0，再猜猜，這塊地板可以鋪多久。良莠不齊的企業(yè)決定了猜硬幣局面的大量出現(xiàn)。如果從頭細(xì)想：猜硬幣博弈之所以出現(xiàn)，是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，這對(duì)企業(yè)有利。
但實(shí)際上，了解是信任的基礎(chǔ)。
所以一個(gè)地板品牌企業(yè)，一方面要隱藏事實(shí)，另一方面又要獲得逛到消費(fèi)者的信任，那么就只能通過(guò)，嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，使用環(huán)保無(wú)害的生產(chǎn)原材料，堅(jiān)持企業(yè)創(chuàng)始之初的愿景，成為行業(yè)的引領(lǐng)著，這樣才能有理由讓消費(fèi)者相信，他們和企業(yè)間存在著利益的趨同點(diǎn)，當(dāng)他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品時(shí)，滿(mǎn)足了之前的功能預(yù)期，他們就會(huì)成為陪伴企業(yè)一起成才的忠實(shí)客戶(hù)！
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