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貝亞克青花瓷地板支招：如何把自己“推銷”出去-浙江貝亞克木業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2014-8-20
來源：浙江貝亞克木業(yè)有限公司 |
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在銷售過程中，我們大多數(shù)人最想做的就是把自己的產(chǎn)品推銷出去，當(dāng)然這是最終的銷售目的�？墒窃谡嬲匿N售過程中，我們推銷的僅僅是我們的產(chǎn)品嗎？或許你沒想到你也是產(chǎn)品的一部分，在銷售過程中還得把自己給“賣”了，那么我們就來聽聽貝亞克市場營銷總監(jiān)黃宏飛是如何把自己“推銷”出去的吧！
貝亞克青花瓷地板市場部營銷總監(jiān)黃宏飛
首先，我們在推銷我們的產(chǎn)品之前，先要把自己推銷出去。世界汽車銷售第一人喬•吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”，其實(shí)面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？因此先得把自己“賣”出去。不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的， 一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。因此銷售人員在形象上的投資，也是銷售人員最重要的投資。
其次，在推銷產(chǎn)品之前也要弄清楚消費(fèi)者的觀念，再配合。如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最適合的。
在消費(fèi)者買的過程中，他買的是一種感覺，如果在整個(gè)銷售過程中能為顧客營造一個(gè)好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。而我們賣給消費(fèi)者的就是“好處”，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝！
最后，我們在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，也要做好我們的服務(wù)工作，比如主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)，誠懇關(guān)心客戶及其家人等等，與客戶之間建立一種朋友關(guān)系，這也能帶來更多的轉(zhuǎn)介紹客戶。在青花瓷商學(xué)院全國導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)上，貝亞克青花瓷地板市場部營銷經(jīng)理都為學(xué)員們精彩的課程，同時(shí)各地優(yōu)秀經(jīng)銷商們也分享了自己的營銷經(jīng)驗(yàn)。更多貝亞克青花瓷商學(xué)院營銷課程可訪問貝亞克青花瓷官網(wǎng)。（文章出自貝亞克地板企業(yè)動(dòng)向頻道，轉(zhuǎn)載請注明出處）
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