拜諾機(jī)械是捷雅控股所屬企業(yè)，其前身上海捷成白鶴木工機(jī)械有限公司成立于1995年，主要從事人造板成套設(shè)備的研制，現(xiàn)有員工160人，銷售額2億元左右，利潤超過1000萬元左右，至2009年10月,制造銷售了132套中密度、刨花板設(shè)備，其產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率保持很高的比例：在中高密度板成套設(shè)備的細(xì)分市場上，國內(nèi)排名第二，國際排名第四，是一家亞洲著名、國際知名的中高密度、刨花板成套設(shè)備專業(yè)制造商。 一．以商載道 與物為春
1．公司重視團(tuán)隊建設(shè)，形成了自己的理念
公司關(guān)于利益相關(guān)的原則：客戶利益第一；員工利益第二；股東利益第三。股東的利益或價值體現(xiàn)：分紅；選擇了一個受社會尊重的行業(yè)；組建了一個受員工愛戴的企業(yè)。員工利益或價值體現(xiàn)：得到了一個通過誠實勞動可以使自己和家庭過上體面上生活的平臺；得到了可以實現(xiàn)自身價值的資源；自身的價值融合在提供給客戶的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的社會價值支中�？蛻舻睦婊騼r值體現(xiàn)：通過交易得到了實現(xiàn)其價值追求的工具；得到了一個組織的尊重和服務(wù)。
公司的使命：為客戶提供使其贏利的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供使其過上體面生活展示自己才華的平臺和資源；為股東提供投資回報和社會價值。
2．受尊重的人才能升華其品格。
公司注重制度建設(shè)帶動文化建設(shè)，《勞動守則》是職代會通過的企業(yè)的基本法。每年一季度召開公司職代會；二季度有公司的文化節(jié)；三季度有公司的科技節(jié)；四季度有公司的周年慶。
3．以差異化低成本 提高企業(yè)的競爭力。
達(dá)到低成本的主要手段是設(shè)計合理和提高勞動效率，公司年人均生產(chǎn)率為120萬以上，人均利潤5萬以上。產(chǎn)品、服務(wù)的差異化使公司更具競爭力。
二．能者為師 不斷超越
1．借外腦 提高企業(yè)研發(fā)的能級
(1) 公司與南京林業(yè)大學(xué)合作設(shè)立了國家重點學(xué)科木材科學(xué)技術(shù)與應(yīng)用博士后流動站上海工作點。南京林業(yè)大學(xué)以人造板工藝研究見長，其工藝實驗室是江蘇省重點實驗室。
雙方合作取得了豐碩的科研成果，并實現(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化，其中連續(xù)平壓機(jī)機(jī)架的有限元分析實驗，為我國設(shè)計連續(xù)平壓機(jī)提供了寶貴的參考數(shù)據(jù)；真空噴蒸熱壓技術(shù)在龍巖紫江木業(yè)有限公司得到應(yīng)用，2008年5月通過部級鑒定，被評價為達(dá)到了國際領(lǐng)先水平；連續(xù)輥壓機(jī)項目，2008年獲得江蘇省科技進(jìn)步二等獎；以荻草為原料制造密度板項目2008年3月完成了中試，并申請了6項專利，該項目的成功將會極大地促進(jìn)我國的濕地保護(hù)和資源有效利用。公司已成為南京林業(yè)大學(xué)本科生實習(xí)基地和研究生的實踐基地。
(2) 公司與東北林業(yè)大學(xué)林業(yè)與木工機(jī)械工程技術(shù)中心建立了長期的合作關(guān)系，該中心歸屬的實驗室是教育部重點實驗室，是我國林業(yè)工程領(lǐng)域目前唯一的生物質(zhì)材料科學(xué)與技術(shù)實驗室，是以信息與計算機(jī)學(xué)院和計算機(jī)學(xué)科為基礎(chǔ)組建的研究集體。2008年雙方合作的項目是：熱磨機(jī)仿真軟件的開發(fā)和調(diào)試。
(3) 公司與行業(yè)內(nèi)多位著名專家建立了合作關(guān)系，竹材專家張齊生院士、OSB專家華毓坤教授等，公司同時也跟國際同行的一些專家也建立了合作關(guān)系。
(4) 公司與國家甲級設(shè)計院湖南林業(yè)勘探設(shè)計院合作了12個投資2000萬以上的項目。
(5) 公司在電氣、液壓等專業(yè)設(shè)計方面與著名公司有很好的合作，以提升專業(yè)水平。
2．國家項目 實施攻關(guān)
2008年公司承擔(dān)國家十一五攻關(guān)項目中國家林業(yè)局林業(yè)科技支撐計劃的纖維大功率熱磨技術(shù)開發(fā)與節(jié)能技術(shù)專題，54英寸的大型熱磨機(jī)將添補(bǔ)國內(nèi)空白。
我國木工機(jī)械行業(yè)的人造板成套設(shè)備中，熱磨機(jī)是主要設(shè)備，我國目前制造的最大的型號是磨片直徑50英寸，而國際上已制造到磨片直徑72英寸的型號，差距巨大，這種狀況嚴(yán)重制約了大產(chǎn)量的國產(chǎn)人造板成套設(shè)備的發(fā)展，而采用進(jìn)口產(chǎn)品價格昂貴，一臺54英寸的熱磨機(jī)進(jìn)口價1600多萬人民幣，預(yù)計國產(chǎn)的價格在600萬元左右，近幾年我國每年都要進(jìn)口20多臺，價值3.2億元。
公司2008年已完成54英寸的熱磨機(jī)的設(shè)計和試制，2009年完成60英寸的熱磨機(jī)的設(shè)計和試制，公司的項目組已投入了11個月的設(shè)計時間，為制造大型熱磨機(jī)而投資2000多萬的大型數(shù)控設(shè)備的采購工作已經(jīng)完成。
3．制訂標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)行業(yè)
2007年公司承擔(dān)了《連續(xù)輥壓熱壓機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的課題，并于2008年3月完成了制訂工作。
公司已聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的高等院校對《真空噴蒸熱壓機(jī)》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行草擬。
公司高度重視行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，并積極促進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向國家標(biāo)準(zhǔn)的過度。公司起草和參與的標(biāo)準(zhǔn)項目，都是填補(bǔ)國內(nèi)空白的和代表當(dāng)今國際最先進(jìn)技術(shù)的項目。
4．自主創(chuàng)新 自主產(chǎn)權(quán)
國家倡導(dǎo)創(chuàng)新，并鼓勵企業(yè)成為創(chuàng)新的主體。堅持自主創(chuàng)新，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是中華民族立于世界民族之林的基礎(chǔ)。中國裝備制造業(yè)的自身工作母機(jī)的更新速度令世界為之驚嘆，中國近幾年出口額中比例最大的產(chǎn)品是機(jī)電產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品極少引起貿(mào)易摩擦，國家大力支持技術(shù)含量高的中國工業(yè)裝備出口，創(chuàng)新也已融入了中國裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)大軍的血液。
公司已將創(chuàng)新視為自己的靈魂，創(chuàng)新已成為公司的自覺行為。
(1) 公司研發(fā)的JM9E熱磨機(jī)，超產(chǎn)節(jié)能，推出不久就成為行業(yè)內(nèi)的主流機(jī)型；
(2) 公司2007年研制了具備自主知識產(chǎn)權(quán)的中密度板真空噴蒸熱壓生產(chǎn)線，2008年通過部級鑒定，被認(rèn)定為達(dá)到了國際領(lǐng)先水平；
(3) 公司開發(fā)部歷時9個月設(shè)計的連續(xù)輥壓生產(chǎn)線，2006年通過了省級鑒定，被評價為達(dá)到了國際先進(jìn)水平，這標(biāo)志著被德國廠商壟斷了長達(dá)20年的技術(shù)，被中國人掌握了。2007～2008年6月，公司承接了連續(xù)輥壓生產(chǎn)線21條，合同額3.6億元，如果進(jìn)口的話，需要10.8億元。
(4) 公司開發(fā)部歷時3年設(shè)計的連續(xù)平壓機(jī)，于2009年將投入制造，被德國廠商壟斷10年的，目前行業(yè)里的最高技術(shù)，被中國人掌握了。2007年中國進(jìn)口了12套連續(xù)平壓生產(chǎn)線，價值約36億人民幣，全部進(jìn)口一套年產(chǎn)20萬立方米的生產(chǎn)線，售價4.2億人民幣，而同類的國產(chǎn)線售價只有1億元左右 。
(5) 公司自主創(chuàng)新的同時，注意消化吸收國際先進(jìn)技術(shù)，并根據(jù)國情和自己的特長進(jìn)行再創(chuàng)新。例如：輥壓機(jī)的直徑4米的大輥筒的加熱管道，德國廠商采用內(nèi)置方式，而石首進(jìn)口的線就出現(xiàn)了內(nèi)滲漏，無法修復(fù)，公司采用加熱管外置方式方便了維修；多層壓機(jī)，4×8英尺幅面的，國外最高做到18層，公司做到了30層，4×16英尺幅面的，國外最高做到12層，公司做到了18層，滿足了國內(nèi)用戶超產(chǎn)的需要，同時公司也解決了加壓速度和機(jī)身穩(wěn)定的問題。
5．不斷提出國產(chǎn)化需求 促進(jìn)我國基礎(chǔ)行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步
萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)很重要，國內(nèi)鋼鐵、軸承、電氣元件、液壓元件、橡塑件、電機(jī)、減速機(jī)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，與國際先進(jìn)水平有較大的差距，這也直接影響了我國的裝備制造業(yè)發(fā)展，面對現(xiàn)狀，公司采取務(wù)實的態(tài)度，不斷提出進(jìn)口基礎(chǔ)件（標(biāo)準(zhǔn)件外購件）國產(chǎn)化的要求，促進(jìn)我國基礎(chǔ)行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。舉例如下：
(1) 連續(xù)平壓熱壓板的材料，國外同行進(jìn)行封鎖，公司及同行與某研究所合作，成功地研制出了替代進(jìn)口的材料。
(2) 連續(xù)輥壓機(jī)上4.2米直徑的大輥筒使用的軸承要求承受250度的高溫，又要承受很大的動載，采用SKF的要260多萬，不但價格高，而且交貨期要7個月，比公司成套設(shè)備的交貨期還要長。公司與洛陽軸承廠、哈爾濱軸承廠、瓦房店軸承廠等著名廠家聯(lián)系，要求國產(chǎn)化，后來某軸承廠實現(xiàn)了國產(chǎn)化，價格下來了，交貨期也短了。
(3) 110KW的直聯(lián)式星型齒輪減速機(jī)，采用SEW的，同樣老問題，價格高，100多萬，交貨期離譜到9個月，公司委托江蘇某減速機(jī)公司實現(xiàn)了國產(chǎn)化。公司在實現(xiàn)國產(chǎn)化的時候，大多要備一臺進(jìn)口件以防萬一。
三．立足國內(nèi) 走向國際
1. 研究國內(nèi)市場走向 靠差異化滿足市場需要
(1) 產(chǎn)品成長期，公司通過價格競爭策略，降低用戶進(jìn)入中密度行業(yè)的門檻。公司進(jìn)入中密度成套設(shè)備市場時，行業(yè)的領(lǐng)先者已做了100多套，大多行業(yè)后來者都面臨這樣的狀況，公司用了5年的時間銷售了80多套設(shè)備，超越了眾多同行并進(jìn)入行業(yè)第二的位置。
(2) 產(chǎn)品成熟期，公司通過改進(jìn)裝備，引導(dǎo)用戶進(jìn)入新的細(xì)分市場。公司推出了連續(xù)輥壓生產(chǎn)線，適合做薄板，真空噴蒸熱壓生產(chǎn)線適合做厚板，使用戶進(jìn)入新的細(xì)分市場。公司的設(shè)備銷售量達(dá)到了130多套。
(3) 產(chǎn)品衰退期，公司通過推出更高技術(shù)含量的裝備，引導(dǎo)用戶對裝備進(jìn)行更新?lián)Q代。進(jìn)入2009年，公司推出了連續(xù)平壓設(shè)備，具備國際最先進(jìn)的水平，符合發(fā)展潮流，供有實力的用戶選擇。
2. 探索國際市場特點 形成穩(wěn)定的海外銷售額
(1) 探索國際市場的特點，尋找適合公司全球化的路徑。國際市場長期為德國廠商壟斷，對價格敏感的客戶是公司的目標(biāo)客戶，南美、亞洲、前蘇聯(lián)成為目標(biāo)市場。
(2) 借項目試水，理解區(qū)域文化，公司2007年承接了阿塞拜疆一套中密度設(shè)備，630萬美元，智利一套中密度設(shè)備，456萬美元，兩個項目都是交鑰匙工程，公司投入了60多人在海外服務(wù)，通過海外項目的鍛煉，形成了一支海外服務(wù)隊伍。
(3) 修正戰(zhàn)略，建立國際視野。國內(nèi)價格戰(zhàn)比較多，在出口上，公司逐步建立起國際視野，區(qū)分內(nèi)外貿(mào)易的不同，逐步與國際接軌。
(4) 形成穩(wěn)定的海外銷售額，成為全球化的公司。公司要成為全球化的企業(yè)，首先要有穩(wěn)定的海外定單。公司為了獲取海外定單，與德國、西班牙、巴西的廠商建立了長期的加工業(yè)務(wù)，并對目標(biāo)市場采取滲透措施。
四．天道酬勤 人間正道
工業(yè)裝備是傳統(tǒng)行業(yè)，是需要付出勤勞和智慧才能成功的行業(yè)，公司堅信天道酬勤。
公司獲得的榮譽：
中國木工機(jī)械行業(yè)十佳企業(yè)；
中國木工機(jī)械跨世紀(jì)先進(jìn)企業(yè)；
中國機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)
上海質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)
上海高新技術(shù)企業(yè)
上海市信得過企業(yè)
上海市青浦區(qū)文明單位
上海市青浦區(qū)和諧企業(yè)
上海市區(qū)級研發(fā)中心
工業(yè)裝備行業(yè)正在與新興行業(yè)進(jìn)行一場龜兔賽跑，作為百業(yè)基礎(chǔ)的工業(yè)裝備行業(yè)，持續(xù)漸進(jìn)的發(fā)展必定會贏得這場比賽。拜諾機(jī)械將以自己的努力，與客戶一起去實現(xiàn)國際領(lǐng)先的夢想
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